岗位职责：
1. 围绕：VMware、CommVault，IP-Guard，华三，联想，绿盟等产品进行相关软硬件产品销售、系统集成业务；
2. 独立开发客户，通过电话、上门拜访了解客户的IT架构与人员组织结构，根据客户的问题或计划，分析并挖掘所代理销售产品或集成项目的需求；
3. 建立良好的客户关系，熟悉并确认客户的决策和采购流程，了解竞争情况；
4. 协调公司内部与原厂资源实现客户要求，赢得竞争；
5. 签订合同并按照计划实现收款；
6. 根据营业额目标制定并完成个人业绩目标；
7. 维护客户关系，与内部相关部门与原厂保持良好的沟通和配合。



职位要求：
1、具有大专或以上学历，理工科专业，计算机相关专业为佳；
2、3-5年销售工作经验，至少3年IT行业或应用类软件销售经验；
3、了解或熟悉IT行业等通用软硬件的产品知识；
4、具有客户拓展的能力，有苏锡常企业客户资源；
5、熟悉各种WINDOWS平台下的应用软件，有系统集成销售经验，或具备技术背景者优先考；
6、良好的沟通和理解能力，学习意愿强，思维活跃，与客户双赢的服务意识以及团队合作精神，抗压能力强，愿意承担客户开拓初期的困难。