1.在续签过程中作为客户的主要联系人，建立信任并为与微软的长期合作奠定基础；
2.通过不同的标准，例如BANT（预算、权限、需求和时间线），有效地将续展机会转化为机会和收入渠道；
3.与各行各业、公司规模和类型的中小型企业合作，以确定他们的需求并确定追加销售/交叉销售机会；
4.了解客户目前的微软许可证位置，领导微软的云技术以确保客户的胜利，根据需要***化追加销售和交叉销售机会，与解决方案专家和其他利益相关者合作；
5.通过参与和协调多个利益相关方（PCM,TCM,CE)以满足客户需求，支持更新过程，确保按时完成更新；
6.展示了微软的价值主张，帮助客户用微软的技术设想他们的未来；
7.能够在客户需求和体验的背景下提供有竞争力的产品和解决方案；
8.利用社交、数字、视频、聊天、电话和演示环境来有效地接触、销售和管理微软客户；
9.对所有所需工具/跟踪器的数据卫生负责，并保持准确例如，工具列表见附录；
10.完成并超过净新收入和销售渠道目标，准确预测范围内产品和解决方案的销售、渠道和使用情况;保持高运动量，每天最少60-90次。

1.4年以上学历优先；
2.2-3年以上销售经验，有良好的销售业绩；
3.经过验证的能力，了解客户需求，创建和提供定制的，以客户为中心的方案和解决方案；
4.熟悉现代销售技术和工具将是一个加分项，包括来自零售销售、企业实习或创业项目；
5.有销售Azure, Office 365, Dynamics 365或类似解决方案经验者优先；
6.销售/客户服务背景，有电话经验者优先；
7.一个积极主动的人，有出色的表现和实现目标的记录；
8.较强的人际交往能力，优秀的口头、书面和口头沟通能力；
9.通过电话、电子邮件、视频和演示成功与联系人沟通；
10.对IT行业的基本知识，具备学习和保留知识的能力；
11.快速准确的个人产品和业务解决方案；
12.以成就和成功为驱动的个性，以绩效奖励为动力；
13.通过战略性的销售领导和强大的交叉业务，超额完成年度销售目标；
14.协作；
15.良好的时间管理能力和独立工作能力；
16.高度的诚信；
17.使用Microsoft Office Suite应用程序的经验和对云技术的热情；
18.语言能力:英语(书面+口头):中级或流利;支持市场(书面+口头):流利或母语。