岗位职责：
1、承接区域/行业大客户开发目标，做好目标达成规划，完成年度业绩目标；
2、制定开发策略，将公司产品导入目标大客户供应链体系，与大客户建立长期稳定的合作关系；
3、组织、协调、牵引公司资源，积极响应/满足大客户采购需求与合作需求；
4、依据整体客户开发策略，定期（周、月、季度、年）输出大客户开发进展报告；
5、持续搜集、整理并完善大客户基础信息（采购决策链、关键角色表、采购策略、发展规划等）。
任职要求：
1、 本科以上学历，有工控自动化行业客户开发成功经验，有一定人脉资源；
2、5年以上工业大客户开发经验（曾作为主导人，有从0-1的成功案例）；
3、38岁以下，能适应长期的外出拜访客户工作（特别优秀的年龄可适当放宽）；
薪酬构成：底薪+月度奖金+季度提成+新客户突破奖+大客户过程攻关奖励