A 职责概述 ：

1、完成公司下达的各项销售指标，负责经销商的开发和维护。

2、合理规划下属销售代表的分销执行，并在实践中不定时修正。

3、合理分配下属销售代表销售基础指标，并督导下属达成。

4、负责辖区经销商的进销存管理。

5、负责下属销售代表作业规范、流程的培训与指导，提升下属工作绩效。

6、负责下辖经销商库送货及时性、送货量真实性的查核。

7、负责下属销售代表订单和其他销售活动真实性的查核并上报城市经理。

8、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行
查核。

9、完成上级领导安排的其他工作。

B 日常工作 ：

1、完成公司下达的各项销售及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成。

2、完成经销商日常管理，包括日常拜访、配送及时准确、价格体系稳定等。

3、将月度分销指标的分解至下属，并对下级分销指标合理负责。

4、每天检查业务员工作状况、客户资料的真实性。

5、按照公司规定时间完成跟线辅导和市场检查工作。

6、针对下属业代进行基础培训，包括：各种报表、基础销售技能等。

7、每日负责检查下属所有销售代表售点执行照片，对其工作质量以及工作真实性
做出评估承担相应责任。

8、随时了解竞品动态，分析区域市场状况并反馈上级经理。