职位概况
负责指定区域内通过规划和持续开拓高端OP渠道客户，以达到增加重点渠道客户覆盖和市
场覆盖率，不断增加百事在市场上SKU，持续改善和提高产品生动化陈列质量，持续改善对
客户的服务质量，服务指定区域内重点渠道包含高端零售、餐饮、学校、网吧及其他OP渠
道客户（OP渠道专业经销商）的销售人员
工作职责
1. 按照 OP 部门下达的指标，落实到所属区域客户，并与市场拓展部充分沟通，落实促销
方案，确保完成各类销售、市场指标
2. 负责所辖区域客户应收帐款的按期回收、核销工作以及帐扣的合理化分析
3. 编制客户年度规划和CDA合同，确定发展目标和交易条件，洽谈与签订年度合约
4. 对年度合同的执行进行计划、跟踪、分析与总结，并定期与客户进行回顾
5. 建立行之有效的客情关系，以推动业务发展
6. 合理掌握与运用促销资源，以确保高效的投入与产出比，控制单箱成本
7. 执行公司制订的各类陈列标准、以及各客户集团CDA/JBP条款，及时将客户执行无法解
决的问题，在总部层面进行交涉和解决
8. 与 MD 配合，根据公司策略、季节特点、客户要求，制订有效的渠道或客户促销方案或
档期规划，以确保促销效果***化
9. 依计划落实客户开拓，确保按月\年完成客户开拓目标
10. 积极主动与市外 OPKA 相关人员沟通与联系，并及时与客户总部协调解决总部层面需要
解决的问题
11. 协助、督促所辖客户的进货，保证合理、充足的产品库存，以满足销售
12. 按公司TU工具的标准和流程做好路线拜访及手机BUDDY的使用
13. 负责管理投放在客户的公司设备的正常使用和安全，并定期对设备条码进行扫描
14. 负责对产品的售后服务、退调以及冷冻设备投入、管理工作
15. 积极主动与物流、财务、市场、MD、SIS 等各后勤部门、功能部门沟通，及时解决相关
业务问题，以确保业务流程的合理与顺畅
16. 及时收集和报告市场信息、客户情况和对手动态
17. 负责对客户投诉的处理
18.完成领导交办的其他任务
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基本要求
1. 大专以上学历，年龄在28岁以上，45岁以内。
2. 熟悉、了解快速消费品市场，有1年以上快速消费品销售经验的
3. 身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制
4. 有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求