主要职责61 与高层管理人员合作,确定市场发展战略、销售优先级和解决方案的销售行业及领域,完成销售计划制定。61 负责销售计划落地,分配好自己及团队成员的个人目标。通过积极管理个人和区域团队的表现,推动销售目标的实现。 61 能够向客户清晰准确阐述公司产品解决方案和服务的特点和优势61 熟悉客户的业务流程及需求,解决客户复杂的业务问题,达成销售目标61 利用丰富的销售知识、经验和客户关系,支持自己及团队成员完成业务的洽谈,与客户关键决策者建立战略合作关系。 推动项目实施,跟进项目进度,协调项目售后。61 广泛沟通以确保与研发团队,售前团队,商务团队,财务团队的整体协调,提升团队能力,持续优化方案,改进内部流程。61 定期参加行业协会组织的各种活动,时刻跟踪行业最新动态,协助公司管理层及时调整61 完成关键性头部解决方案项目,增强公司的行业地位。61 不断发掘新兴的行业机会和销售渠道,增强公司的市场占有率任职要求:61 大学本科或同等学历,信息系统相关领域的硕士优先61 3年以上IT行业解决方案销售经验,2年以上大客户销售经验61 在IT服务或IT软件销售方面有可靠的业绩记录61 出色的沟通和表达能力。能够以专业的方式与公司内部、合作伙伴和客户互动61 较强的分析问题和解决问题的能力61 一定的英语书面和口语沟通技能61 具有合同解释、谈判和项目管理经验61 较强的领导能力,能够领导和指导下属的工作;能够为团队创建愿景和路径61 接受工作中的出差安排和要求