【任职要求】
一、学历/专业
大专及以上学历，电气或自动化类专业优先。
二、工作经历
① 5年及以上工业自动化产品销售经验，并须具备3年及以上大客户/超客/业内龙头行业客户的销售经验；
② 以往销售模式为根据客户项目方案跟进公司产品销售的推进工作，横向推广公司产品方案，并为客户提供优质可行的选型方案；
③ 主导过大客户/超客/业内龙头行业客户开发项目，并能提供相关的具体案例背景描述、个人销售成绩和贡献、及对应的销售策略；
④ 对半导体/泛半导体/3C等良性发展类行业的行业发展方向及营销策略清晰，具备成熟且有效的行业客户开发及维护经历。
三、业绩亮点
曾获销冠或作为公司销售标杆或其他销售奖项等优先。
四、工作能力
① 具备优秀的目标管理，流程梳理，组织协调，团队协作，逻辑思辨能力；
② 具备成就导向，良好的服务/沟通/与人交往的能力，同时注重工作细节，有强大的内驱力与抗压能力优先；
③ 具备良好的客情关系，沟通能力，并与客户保持一定的沟通黏性。
五、公司背景；
德系、欧美、日系工控厂家及其优质代理商优先。

【工作职责】
一、完成销售目标
① 根据部门工作目标及销售计划，制定目标客户的销售目标与相应的销售计划,严格落实执行并达成目标；
② 负责责任客户的销售策略制定，并跟进执行（包括计划、运作、组织、进度控制等）。
二、客户过程管理
① 以终端用户为导向进行品牌的导入攻拿，做到终端用户（EU 最终用户）发包商指定品牌，对终端用户对应产业的上中下游进行跟进，让品牌靠近用户；
② 负责了解竞对重点行业、重点客户分布，开展竞品客户的攻拿和销售工作；
③ 负责现有客户资源进行深度开发，挖掘新项目机会并及时配合客户做好服务跟进；
④ 通过拜访客户并填写完善客户档案，建立责任客户池，并不断完善客户信息；
⑤ 根据客户项目，了解项目进展并进行整理分析等汇报工作；跟进客户重点项目，了解项目信息后主动为客户提供选型方案，提升业绩增量；根据客户池的项目计划做好产品预估，为客户的货期供应稳定提供保障；
⑥ 跟进目标达成情况，实时掌控销量完成情况，并根据销量结合市场情况做出适时的调整。
三、市场调研管理
① 收集、汇总、分析市场信息、竞争对手信息、客户信息等，及时将信息反馈给上级领导；
② 关注竞争对手的动态，根据市场情况，及时调整应对策略。
四、日常工作推进
① 责任客户的饱和式跟进并将跟进情况及时详尽的录入CRM系统；
② 与公司内部各部门密切配合,销售订单闭环落地；
③ 准时参加公司会议，并积极的参与会议讨论，提出自己的意见与建议；
④ 完成公司规定的各类报告及报表,并保证完成的时效性和规范性；
⑤ 政策执行的时效性和标准性，上级领导安排的其他工作推进。