工作职责:
岗位核心职责：
1. 销售目标和计划的制定：根据公司整体规划、阶段性任务要求，制定销售目标和计划，有效协同团队，推动业务发展，确保个人和团队年度销售指标达成，为订单、收入和销售增长负责；
2. 销售策略制定与执行：根据公司战略目标和行业特点，制定切实可行的销售策略和商务计划，跟踪销售业绩和市场趋势，通过有效的竞争分析和客户需求的洞察，提供市场营销建议及销售推广方案，优化销售策略来提升业务的成功率；
3. 团队合作与协调：进行多产品线整合销售、项目投标以及跟进项目落地；能带领3人以上业务团队，开展团队作战，挖掘和拓展行业头部客户
4. 客户反馈与问题解决：识别行业市场机会，开拓新商机，建立和维护关键客户关系，关注客户需求及投诉，对客户情况有全面的掌控力，建立长期合作伙伴关系，为公司业务提供有力的支持，推动业务发展；
5. 行业信息收集与分析：建立和维护行业数据库，收集和分析市场信息，深入了解行业趋势和竞争对手，提供市场趋势和竞争分析报告，为公司的业务发展和产品研发提供战略性建议；
任职资格:
1. 本科及以上学历，专业不限，理工科背景为佳。
2. 有丰富的To B大客户销售和管理经验，8年以上销售经验，5年以上半导体设备同岗位经验。
3. 行业头部客户资源丰富，具备优秀的项目销售和项目管理能力，行业0-1成功经验者优先。
4. 有较敏锐的市场洞察能力、优秀的市场分析能力，对行业发展有清晰、独到的判断，能将市场洞察力转化为具体的销售策略和行动计划。
5. 目标和责任驱动，富有激情，自律和持续学习，具备优秀的谈判、沟通、协作、执行能力，抗压力强，适应高强度出差。
base地点：苏州、上海、北京均可