1、区域内，全权负责大型toB企业数字化转型项目软件、软硬件集成、一体化解决方案整体营销工作，对标主要产品有：MES/ERP/WMS/PLM，根据组织每年预算达成的既定目标，积极完成个人及团队业绩；
2、有效维护客情关系，深谙toB企业（包含但不仅限于：政府、企事业各类单位对公客户）需求，做好客户及时、明确的需求管理，负责开拓苏州及周边地区制造业市场客户（制造企业为主，其他政企类型可兼顾），挖掘制造业（汽车、半导体、装备制造或其他离散型制造业上下游相关，或流程式制造业有明确信息化需求）的关键商机。
3、精准进行商机预判、进行有效的商机转化，通过专业的技术型营销方法，让客户需求变得具体、明确、殷切，转化成有效签单，保持良性的业绩成长。
4、具备一定行业认知水平，有撰写营销文档、汇报工作等基础销售支持性工作的能力。

任职要求：
1、全日制本科以上学历，至少3-5年ERP、或IT软件相关行业、或大型项目式销售相关管理经验，如行业对标性较强，可放宽年限，主要看特质；
2、具有较强的学习能力、沟通能力、与关系建立能力；极强的销售动机、成熟的营销手段；
3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神；
4、熟悉江苏、浙江区域周边地区市场，有政企资源或具备潜在客户资源者，有限考虑。（至少在该地域，有过较为完整、系统的企业服务性质的管理软件销售经验。）