岗位职责:一、销售目标管理:1.对经销品种的销售规律、销售计划、安全库存量进行分析,与上下游客户沟通后按需下单。2.收集客户销售预估。3.保持销售目标达成率100%以上。4.快速执行上级主管下达的销售指令。二、资金回笼管理:1.每日跟进应收情况,及时了解商业财务状况,对应收款进行分类管理,及时清理异常应收。 2.控制各商业回款在协议账期内,除退换货等特殊情况外,所有欠款不得超过60天。3.对客户账目、票据管理清楚,对账函100%回收。及时处理因补差、返利、退货等引起的扣款。4.及时对收到的货款进行核销入账。三、订单跟进及商业库存管理:1.每周一次查看经销商库存,确保库存在安全范围内,避免断货。2.根据需求及时下单,并全程跟进订单状态,协调解决各种影响订单执行的问题,直到客户验收入库。3.实时保持与上下游客户及公司职能部门的沟通,保障订单的及时率和准确性。四、上下游客户管理:1.制定客户拜访计划,对上下游客户进行分级管理,定期拜访。2.了解上游药厂的销售渠道需求和在销产品销售动态、新产品上市、人事调整等市场信息,以寻找新的业务机会。3.了解产品在销售渠道中遇到的诸如覆盖、滞销、退换货、调价、招投标、议价等各种问题,及时进行协调解决。4.了解经销商的业务动态、销售网络、资金状况、商业并购等信息,以确保公司产品覆盖和销售,保障市场供应和及时回款。5.定期向直接上级汇报客户动态及未解决事项。6.及时提供新商业开户、新产品销售的首营资料,保障新客户、新产品的能够正常下单,产生销售。7.及时更新经销商的主体经营资料,避免因客户资料过期而导致卡单。8.及时将更新的公司证照及更新的产品资料提供给经销商备案,以确保订单能够顺利入库验收。五、市场信息收集1.收集当地市场信息,包括医疗改革、医疗保险、用药控制、竞争产品、促销手段等情况,对影响产品销售的情况迅速反馈给上级主管。2.收集阳光平台信息。岗位要求:1.本科学历及以上,医药类专业或销售类专业;2.有销售技巧方面的培训经历;3.有3年以上IVD行业销售、商务的从业经历,熟悉当地医药市场和流通渠道;4.良好的沟通技巧和表达能力,能熟练使用计算机办公软件;5.待人真诚,态度温和,工作细致有耐心,主动性强,有计划性和创新意识。注:本岗位服务于江苏区域