岗位职责:1.负责根据公司的年度销售及新客户开发目标,制订销售计划,做好市场调研工作,开展所辖区域或行业的客户拓展工作,以完成年度销售指标;2.负责所辖区域或行业的市场、竞品及客户需求的收集与分析工作,并将这些分析报告整理汇总上报给公司,使公司持续改善与提升新品能力;3.负责新客户的开发工作,自新客户邀约开始,直到获取首次打样订单,完成交付及收款全过程的管理,并及时获得客户反馈;4.首次打样顺利交付后,负责将新客户转移到项目部,并在后续的客户维护中,支持或陪同项目部及其他部门的同事拜访客户,维系客情关系;5.根据公司要求完成相关的销售报告或报表;6.不断学习与熟悉公司产品、制程能力,丰富自身的产品知识;7.负责向公司传达所辖区域、行业或客户的重大活动、论坛及行业协会的信息,以便公司决策是否参加;上级领导交办的其他工作任务;任职资格:1.专科及以上学历,机械设计、工商管理、市场营销、电子信息技术等专业;2.3年以上半导体设备及零部件或相关行业销售经验,有独立开发新客户的经验;3.拥有客户资源与具备良好的客户关系;4.了解半导体设备及零部件的内部加工工艺及生产制程;5.具备数据分析能力,能够收集客户、市场及行业信息进行分析汇总;6.具备优秀的沟通与演讲技能,良好地团队合作精神;具备优秀地客户谈判能力,能够有效地催成合作意向,快速拿到打样订单;