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运作/销售管理负责人
1.8-2.8万
人 · 大专 · 8年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/08发布
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联华路555号苏州金猫咖啡有限公司

公司信息
佳禾食品工业股份有限公司

已上市/500-1000人

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职位描述
岗位综述:负责销售运营工作的管理和监督,制定并实施销售运营计划,推动销售业绩的提升。负责销售数据分析,市场推广,客户管理和销售人员培训等日常运营工作。
主要职责:
1、销售业绩目标管理。包括目标的分解、月销售达成跟进、分析,输出销售相关报表。
2、经销商管理。经销商管理体系的搭建及各项管理制度的执行监督。
3、销售人员的考核及激励管理。通过考核制度、激励项目、各项绩效指标PK排名、培训项目激发组织效能,提高人均生产力。
4、销售规范制度管理。制定销售动作标准和管理条例,规范销售行为。包括制定产品销售地区规范、价格管控制度等。
5、销售操作流程及系统管理。优化销售操作的流程,应用优化操作系统,提升运营效率。
6、销售预测和订单管理。
7、协助上级牵头或者推进重点项目。
岗位需求:
1、大专及以上学历,专业不限。
2、8年快消品领域从业经验,有任职于蒙牛、可口可乐等行业头部企业的优先,在渠道规划、经销商管理、销售执行规范制度等方面具有丰富的实战经验。
3、具有敏锐的市场洞察能力,数据分析能力,擅长构建用户画像,并出具整合营销方案。
4、具有较强的沟通协调、组织策划、抗压能力。
5、精通office(EXCEL、WORD、PPT)办公技能。

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