职责和具体职责61 为指定的关键终端用户制定和发展销售策略和/或市场渗透策略,以实现批准的个人指标和利润目标61 负责在目标终端用户(包括区域或跨国目标)内启动和跟进转化项目61 为垂直市场制定年度目标和维护计划,并每日/每周/每月进行监控和报告61 协同工作,支持团队成员维护和提高业务和他们的行业知识和销售效率61 确保实现区域销售和转换率目标61 与经销商沟通,以优化市场发展和需求。61 与区域内的同行进行互动,以提高他/她的行业知识和销售效率61 通过多种渠道进行商业情报搜集,总结并分享新项目和竞争对手活动/计划的关键市场信息/趋势。61 在区域决策层建立并维护有效的利益相关者关系和形象61 在国家/行业特定的贸易展览、展览、行业论坛和经销商网络中有效地代表安思尔61 在客户关系管理系统中进行准确及时的报告和数据采集61 承担其他与战略整体绩效和有效性相关的分配项目。职位要求教育61 商务或相关专业本科以上学历工作经验61 至少 5 年的销售经验,主要在B2B 环境中。具备 PPE 行业经销商销售经验者优先;61 对咨询式销售方法/方法有丰富经验61 具有计划、组织和管理客户的能力61 对所在行业和竞争对手有深入的了解61 良好的分析能力,从多个来源收集数据,并得出关键的解释结果和决策/计划61 较强的预算和报告技能-监控,报告,定义关键问题和纠正策略61 较强的谈判技巧和商业头脑