岗位职责：
1.负责长期驻场在公司现有大客户主机厂，持续跟踪公司大客户，研究和熟悉客户采购流程、工程程序及质量等要求，包括但不限于客户组织架构、日常信息、竞争对手信息。（每周拜访驻场时间不低于3天）；
2. 负责制定大客户中长期管理计划，建立客户档案，结合客户业务发展提高长期粘性，协同增长，提高客户满意度；
3. 理解公司战略，根据销售目标跟进客户完成情况，通过与客户接触与沟通，挖掘需求，促进线索转化商机，完成销售指标；
5. 与公司研发、方案等部门团队协作，为客户提供定制化产品解决方案，协同其他部门完成样品搭载，调试等工作；
6. 定期与客户对账，收回货款，防范货款风险；
7. 使用公司CRM系统，完成销售日常输入工作。

任职要求：
1. 统招本科学历， 3年以上相关销售经验，有电机电控、工业品、物料搬运、工程机械相关销售经验优先；
2. 具有敏感的商务和市场意识，分析问题及解决问题的能力；
3. 对于大客户管理岗位有一定认识，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；
4. 具备良好的沟通及团队协作能力；
5. 能适应长期出差或居住在客户主机厂同一城市优先考虑。