岗位职责:1.负责长期驻场在公司现有大客户主机厂,持续跟踪公司大客户,研究和熟悉客户采购流程、工程程序及质量等要求,包括但不限于客户组织架构、日常信息、竞争对手信息。(每周拜访驻场时间不低于3天);2. 负责制定大客户中长期管理计划,建立客户档案,结合客户业务发展提高长期粘性,协同增长,提高客户满意度;3. 理解公司战略,根据销售目标跟进客户完成情况,通过与客户接触与沟通,挖掘需求,促进线索转化商机,完成销售指标;5. 与公司研发、方案等部门团队协作,为客户提供定制化产品解决方案,协同其他部门完成样品搭载,调试等工作;6. 定期与客户对账,收回货款,防范货款风险;7. 使用公司CRM系统,完成销售日常输入工作。任职要求:1. 统招本科学历, 3年以上相关销售经验,有电机电控、工业品、物料搬运、工程机械相关销售经验优先;2. 具有敏感的商务和市场意识,分析问题及解决问题的能力;3. 对于大客户管理岗位有一定认识,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;4. 具备良好的沟通及团队协作能力;5. 能适应长期出差或居住在客户主机厂同一城市优先考虑。