岗位概要: Key Performance Area1、苏南地区餐饮渠道老客户维护和新客户开发。2、苏南地区的经销商的维护。3、达成公司设定的苏南地区季度销售目标和新客户开发指标。主要职责1、与区域内重点客户和经销商合作伙伴建立并保持良好的关系2、管理区域内经销商和重点客户,执行年度业务计划和销售及市场活动3、保证经销商策略其在区域有效执行4、根据商定的关键绩效指标,管理经销商和重点客户以达成年度业务计划5、推动公司促销活动和新品上市计划,并确保其在区域有效执行6、开发潜在客户和共创渠道打法,完成业务指标7、关注市场动态,搜集与追踪竞品信息任职资格(知识、技能和经验要求)1、1年以上餐饮或相关渠道销售工作经验,具备To B经验更优。2、具备顾问型销售能力,熟悉“推拉”生意模式;拥有自助餐客户及大客户管理经验;3、熟悉本地餐饮渠道市场,拥有一定的客户资源。4、善于沟通,市场开发;***具备外资企业工作背景;大专或者本科以上学历5、销售主管、主任级别以上,具备丰富的终端大客户管理经验。