岗位描述:1.深入研究市场动态、行业趋势和竞争对手情况,参与公司战略规划制定,制定市场销售的年度计划目标及预算。2.对公司所在行业做前瞻性研究,进行市场及竞争对手调研,掌握并汇报市场行业动态,做好大客户的拜访,维护客户关系及提高满意度。3.绘制市场地图,制定市场开发区域,收集潜在客户信息,形成目标市场数据深度分析以及不同细分市场的作战方案。4.参与产品定价,设计建立不同类别产品的销售制度、流程、方法、原则以及操作手册。5.选定目标客户,打造样板工程,协助完成销售工具、流程及方案,并形成规定动作。6.制定部门用人需求计划,提供所需岗位岗位职责及素质模型,制定激励机制,负责销售人员的工作考评及成长培养,做好销售人员的销售过程监控,辅导帮助达成销售目标,营造积极正向工作氛围。7.制定部门工作流程,参与制定与其他部门协作工作流程,提效增质。8.负责市场开发相关预算的编制和执行,控制成本费用。9.评估市场开发活动的效果和投资汇报率。10.与销售团队紧密合作,提供市场情报和销售工具,协助完成销售目标。11. 关注行业政策法规变化,及时调整市场开发策略,以应对潜在的风险和机遇。12. 对市场开发项目进行全程跟踪和评估,及时总结经验教训,不断优化工作方法和策略。 保持与其他部门的良好沟通与协作,确保市场开发工作与公司整体运营的协调一致。任职要求:1.专业:复合材料、高分子材料等相关专业2.学历:本科及以上学历,硕士以上学历优先3.工作经验:5年以上外企市场营销或销售管理从业经验者优先,有新材料产业行业背景者优先。