主要职责：

1.大客户开发与维护：
针对光电子能谱仪分析器产品，负责制定并执行大客户开发战略，寻找潜在大客户并建立合作关系。
维护现有客户关系，提升客户满意度，并深入挖掘客户潜力，促成长期合作。

2.销售目标达成：
根据公司销售目标，制定并执行个人销售计划，确保完成或超额完成销售业绩。
管理大客户的销售全过程，包括报价、合同签订、交货及售后服务。

3.市场调研与分析：
定期进行市场调研，分析行业动态、竞争态势及客户需求变化，及时调整销售策略。
提供市场反馈，协助公司产品研发与技术团队优化产品，满足客户需求。

4.销售支持与培训：
与技术支持团队紧密配合，为客户提供专业的技术支持和售前售后服务。
定期对客户进行产品培训，提升客户对公司产品的认知与使用水平。

5.跨部门协作：
与公司内部的研发、生产、售后等部门保持良好的沟通与合作，确保产品的交付与服务质量。
汇报销售进展、客户反馈及市场动态，为公司决策提供支持。


任职要求：

1.学历要求：本科及以上学历，电子、物理、光学、材料科学等相关专业优先。

2.工作经验：至少3年以上大客户销售经验，有光电子、仪器设备、分析仪器等相关领域销售经验者优先。

3.具有成功的销售业绩记录，能够独立完成大客户的开拓与管理。

技能要求：

1.良好的沟通能力与谈判技巧，能够与技术团队合作，向客户提供专业的解决方案。

2.较强的市场敏锐度与分析能力，能够有效挖掘客户需求，推动产品销售。

3.熟悉CRM系统与销售数据分析工具，具有一定的项目管理能力。


个人素质：
1.具有较强的客户服务意识，能够建立长期稳固的客户关系。

2.高度的责任心与自驱力，能够在压力下达成销售目标。

3.具备团队合作精神，愿意与公司其他部门共同努力提升客户满意度。

其他要求：

1.英语听说读写流利，能够与国际客户进行有效沟通。

2.有一定的出差能力。