一、主要职责：
1.大客户开发与维护：围绕公司主要产品开展销售工作，包括寻找高潜客户并建立合作关系；维护现有客户，维系良好的客情关系，开发转介绍客户；
2.参与项目招投标：参与并制定项目标书，标书展示，报价，与客户确认交付质量标准和条件；
3.销售目标达成：持续稳定地完成月销售目标，跟进产品交付状态，及时开票，确保准时回款；
4.市场调研：季度针对公司主要产品进行市场调研，输出客户需求变化，竞争对手变化，提出针对下一个季度产品销售的建议。

二、岗位关键产出：
标书，报价，开票

三、岗位要求：
1.学历要求：本科及以上学历，电子、物理、光学、材料科学等相关专业优先;
2.工作经验：至少3年大客户销售经验，有光电子、仪器设备、分析仪器等相关领域销售经验者优先;
3.具有成功的大客户销售经验，能独立完成大客户的开拓与管理。