岗位职责：
1.市场调研与分析：
深入研究芯片行业趋势、竞争对手分析及市场机会，为产品开发和销售策略提供数据支持。
定期收集并分析客户反馈，调整销售策略以满足市场需求。
2.销售目标制定与执行：
根据公司战略和市场分析，制定年度、季度和月度销售计划，并确保团队达成或超越销售目标。
3.监控销售进度，及时调整策略以应对市场变化。
4.客户关系管理：
建立并维护与关键客户的长期合作关系，包括但不限于OEM、EMS、系统集成商等。
5.定期拜访客户，了解需求，提供解决方案，增强客户满意度和忠诚度。
6.销售策略与渠道拓展：
开发并实施创新的销售策略，包括直销、分销、合作伙伴关系等，以拓宽市场覆盖范围。
探索并开拓新市场、新客户群体，特别是高潜力客户。
7.合同谈判与签订：
主导与客户之间的商务谈判，确保合同条款符合公司利益，促成合同签署。


任职要求：
教育背景：本科及以上学历，电子工程、市场营销、商务管理等相关专业。
工作经验：至少3年以上芯片或半导体行业销售经验，其中至少2年销售经理或同等职位经验。
专业技能：熟悉芯片市场(Riscv、AI芯片优先）、了解行业动态和技术趋势；具备出色的市场分析、谈判技巧和客户关系管理能力。
沟通能力：优秀的沟通表达能力，能够有效沟通复杂的技术信息和商业提案。
适应性与创新：快速适应市场变化，勇于创新，不断探索新的销售机会和方法。