岗位职责:
1）在ADC、mAb等领域开拓CDMO业务；
2）引导并建立内外部技术沟通，了解客户需求，并清晰的传递给技术部门，协助出具技术方案;
3）负责核算和出具CDMO项目的具体报价，以及合同条款的商务谈判；
4）持续跟进和推动CDMO项目进度，促进项目成功导入公司；
5）持续监测和收集CDMO市场动态，包括客户管线动态和竞品服务信息；
6）协助项目管理团队进行里程碑付款跟进、协调客户考察或审计接待工作；
7）协助市场部进行客户和区域分析，制定新的营销策略，参加展会及推动新服务上线；
8）在维护现有客户的基础上，持续开发新客户，寻求新的项目合作机会，构建长期合作关系。
任职要求:
1）本科及以上学历，生命科学等相关专业优先；
2）8年以上BD经验；
3）2年以上ADC、抗体CDMO或CRO相关工作经验；
4）对CDMO或制药行业有广泛的了解，具备GLP和GMP的基本知识；
6）具有积极进取及合作共赢的团队精神；
7）能够在快节奏和具有挑战性的环境中工作；
8）能够适应频繁出差。
能力：
1）专业知识与技术理解：对ADC、抗体CDMO或CRO有深入的了解，能够理解并沟通复杂的技术问题。
2）商务谈判与项目管理：能够独立进行项目报价、合同谈判，并有效管理项目进度。
3）市场分析与客户关系管理：具备市场分析能力，能够监测市场动态，分析客户管线和竞品服务信息，同时维护和发展客户关系，构建长期合作。
4）沟通与协调：出色的沟通技巧，能够与内外部团队有效沟通，协调不同部门的工作，确保客户需求得到满足。
特质：
1）团队合作精神：能够在团队中发挥积极作用，推动项目成功。
2）适应能力与抗压性：能够在快节奏和具有挑战性的环境中工作，适应频繁的出差和高压的工作环境。
3）创新与解决问题能力：具备创新思维，能够面对市场和项目中的新问题提出解决方案。
4）客户导向：能够从客户的角度出发，提供满足客户需求的解决方案和服务。