（一）业务拓展，项目获取，市场分析
1. 对接国内外主机厂（发动机客户）负责组织协调内部团队和资源进行客户交流，商务报价，商务谈判，项目开发跟进，客户合同管理等销售工作。制定市场推广计划，宣传推荐公司产品，并推动客户直接/间接定点。
2. 根据市场分析及业务拓展，建立并优化商用车零部件业务的销售渠道，客商关系维护，与客商保持良好的沟通与合作。
3.深入了解汽车零部件OE和售后市场动态，定期访问市场终端客户，收集行业信息，为公司策略提供参考，并发掘新的产品以促进公司新产品项目的增加及销售的增长，并对产品运营周期加以管理。
4.根据市场需求变化及时给公司提供建议来调整产品采购、生产、销售计划，以适应市场变化需求。

（二）销售目标实现
1. 开拓指定区域市场，维护客户关系，以优秀的销售技巧完成任务指标。
2. 定期更新预测市场需求和订单量，做好项目概况梳理。
3. 定期更新销售报告，向上级汇报业务的工作进展，提出改进措施和建议。
4. 定期和客户发票对账，并跟踪客户及时回款。

（三）销售计划
1. 制定所负责客户的销售策略和计划，并严格执行
2. 跟踪整理客户需求预测，制定公司月度销售计划，更新年度销售预测计划。

（四）项目管理
1. 参与新产品开发项目，负责客户商务对接部分的工作。
2. 客户需求管理，参与项目立项决策，确保项目交付物满足客户商务，技术，进度，质量及法规需求。
3. 协调内外部资源支持新产品开发项目的实施和管理，确保项目达到预期目标。

（四）其他
1.协调内部运营部门满足客户订单交付需求。
2.协调内部质量和运营部门，及时有效响应和解决客户质量投诉问题。
3.定期拜访客户，加强客户沟通和关系维护，提升客户满意度。

二、销售工程师招聘要求

（一）教育背景
1. 本科及以上学历，市场营销或汽车机械电子制造相关专业

（二）工作经验
1. 具有 3 年以上汽车零部件行业销售工作经验，有同行业工作经验者优先。
2. 有发动机行业，流体控制泵阀电控等产品销售或业务开发经验者优先。
3. 有和商用车主机厂或整车厂业务对接或汽车零配件售后销售工作经验优先。


（三）知识技能
1. 了解汽车发动机相关零部件基本的生产流程、工艺、测试要求等。
2. 熟悉汽车行业销售及项目开发流程，有国内外客户开发经验。
3. 熟悉汽车OE和后市场行业规则，能根据要求独立完成项目筹备，推进。

（四）个人能力
1.有很强的人际沟通能力，具有相应的销售经验，可以轻松应对客户要求和业务招待。
2. 有较强的问题解决能力和创新思维。
3. 具备较强的学习能力和适应能力。
4. 团队合作精神。

（五）其他要求
1. 有基本的英语听说读写能力，能够阅读和理解英文技术资料优先考虑。
2. 能够承受工作压力，适应加班和出差。