工作概要—
公司销售战略的制定和实施。负责在中国的流体动力（特别是液压）市场发展销售，达到或超过新业务的年度销售目标。在区域开发、选择和签署符合公司要求和商业模式的分销合作伙伴。管理合作伙伴、新客户关系和相关销售流程；市场信息收集；市场竞争分析；及时提出新产品开发和导入以及所需市场行动。
基本职责和责任—
营销/销售
1.与销售团队合作，达到或超过区域的年度销售计划。协助销售流程，以获得新业务。
2.负责战略制定。
3.识别和开发流体动力（特别是液压）市场中的新客户和新分销商，包括客户分析、初步联系、关系建立以获得新业务；目标账户流程管理。
4.识别和开发新市场或新应用。
5.根据需要拜访客户或参加行业活动，以了解市场趋势、监管要求、新的冷却技术、市场需求、竞争对手活动等。
6.识别和协调与这些市场相关的营销活动（展会、图册、广告等）。
7.协调指定市场的新产品开发机会
8.开发和维护竞争分析、市场规模、产品细分等。
9.按照管理层的要求准备和报告活动。
工程
1.了解这些市场当前和未来的传热需求（产品、服务、技术）。
2.与客户沟通，定义/优化应用。在适当的时候提出改进建议。
3.了解客户的热和结构要求，以及它如何与我们公司的设计和制造能力相匹配。
商业
1.确保公司的政策和利益得到保护。
2.提醒管理层注意对业务的任何威胁。
3.管理层要求的其他职责。
教育和经验—
基本要求
1.大学专科或以上学历，至少8年相关工作经验或同等学历和经验的结合。
2.具有技术销售背景和客户管理经验
3.流体动力的市场知识和客户联系
4.约60%的出差时间。
优先要求
1.具备传热背景；
2.具有液压和/或流体动力冷却组件的直接经验；
3.有与中国主要流体动力市场OEM客户的资源链接。
个性
1.对销售工作充满热情；
2.随和的性格；
3.工作努力；
4.面对失败充满信心；
5.工程师销售。
潜在市场
1.注塑机行业；
2.工业机器设备；
3.齿轮箱；
4润滑油站;