岗位职责
【商业拓展/市场开发、客户开发和维护、客户拜访】60%
73 开拓留学渠道，同区域内的中小型留学机构或高校建立良好且长期稳定的合作关系；
73 维护公司现有渠道，确保其稳定性，并根据公司战略发展需求，协助整体运营策略、市场推广计划的修
订，完善品牌建设，确保预期经营目标的达成；
73 拓展新的合作渠道，包括但不限于与国际学校／语言培训/ 社团组织等潜在客户服务方，进行商务洽谈
及关系递进，以进一步拓展项目生源，扩大招生录取筛选范围；
73 能在系统性培训后，较全面把握公司各项课程体系，并为意向客户进行专业且详尽的解答，必要时能制
作方案，进行课程的推荐与学员的转化，直接或间接促成相应指标的达成；
【市场调研】20%
73 周期性开展市场调研工作，了解当地市场需求和竞争品牌动向，分析机构市场营销策略和当前营销侧重
点，完善营销方案，推动落地、执行；
73 定期收集、分析合作伙伴需求，协助顾问培训，以推动公司项目销售工作目标的达成；
【市场活动】15%
73 国际学校、高校进校活动、举办讲座、线下渠道拓展及活动运营推广，评估效果，对执行结果负责；
【其他】5%
73 做好日常工作报表，根据公司下达的任务，制定并完成月度、季度、年度工作计划；
73 完成领导交办的其他工作任务；
任职要求
73 本科或以上学历，普通话良好，有留学或海外生活经历，良好外语能力会是一个加分项；
73 1-3 年相关经验，有一定的 BD 和 To C 销售经验，能快速打开局面，与目标渠道建立联系；
73 具备独立学习思考的能力，有一定的沟通表达技巧（对内/对外）并完成一定的谈判任务；
73 具备基本商业合作认知，对市场变化敏感，能发现并分析问题，能较为快速响应变化、判断并决策，并
给出相应具备指导性的解决方案，以便内部团队资源整合，推动业务的发展；
73 热爱教育事业，了解当地各类型留学机构营销模式，团队合作精神，目标导向，责任心强，愿意从事富
有挑战的 BD 工作，能接受差旅。