岗位职责：

1. 业绩主导：以公司下达销售目标为核心，深度钻研 TO B（涵盖农业、环保、生物
制药企业等）与 TO G（聚焦农业农村、生态环境、市政等政府部门项目）市场特质，精心规划销售路径，全力达成并超越销售任务，稳步扩张产品市场版图。

2. 客户运维：积极挖掘潜在政企客户，针对企业在生产提效、成本管控，政府于生态
治理、农业现代化推进等方面需求，精准匹配产品方案、开展技术宣贯；建立长效沟通机制，跟踪服务、快速响应，提升客户满意度与复购率。

3. 专业赋能：熟练掌握微生物菌剂各类菌种特性、功能优势及实操案例，化身 “行
走的产品手册”，面向政企客户组织专题培训、现场指导，助力其用好产品、收获

实效，凸显产品价值。

4. 情报收集：扎根市场前沿，敏锐捕捉竞品产品规格、价格策略、营销动作，同步紧
盯政策法规风向、项目招标资讯，定期梳理汇报，为公司决策 “输血供能”。

5. 渠道协同：携手现有渠道商深耕市场，依政企业务特性优化合作细节；大胆探索与
行业组织、科研院所新联结，拓宽销售网络，提升品牌能见度。

岗位要求：

1. 教育背景：农业、生物技术、市场营销、环境工程等相关专业本科以上学历，优秀

者可放宽专业限制。

2. 工作经验：具有 2 年以上农资、生物产品、环保设备等相关行业销售经验优先考

虑

3. 专业技能：

1） 熟悉微生物菌剂基础知识，了解常见菌种作用原理，能清晰、专业向客户阐释

产品技术要点，解答客户技术疑问。

2） 掌握基本销售技巧，熟练运用客户开发与关系维护方法，擅长电话沟通、商务

谈判，能撰写规范销售方案、报价单、合同等文件；具备一定数据分析能力，

可通过销售数据洞察业务问题、调整销售策略。

3） 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），能制作产品介绍资料、销售报表；

4. 综合素质：

1） 具备较强沟通表达能力与亲和力，性格外向、主动积极，能快速与不同类型客

户建立信任、融洽合作关系，适应频繁外出拜访客户与出差工作节奏。

2） 拥有良好团队协作精神，能与同事分享销售经验、协同作战，配合市场、技术

等部门开展推广活动、服务客户；抗压能力强，面对销售业绩压力、客户拒绝

等挑战，保持乐观心态、坚韧不拔，持续挖掘销售机会。