现代销售渠道KA客户经理
1、客户管理与关系维护
负责现代销售渠道（如大型连锁超市、CVS便利店、 NKA特大卖场 、RKA、 零食连锁 、水果连锁、新零售平台等）的关键客户开发与维护，建立长期稳定的合作关系。
定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
2、销售目标达成
制定并执行关键客户的年度销售计划，确保销售目标的达成。
协调公司内部资源，支持客户项目，推动销售机会的转化。
3、市场分析与策略制定
分析现代销售渠道的市场动态和竞争对手情况，为公司制定销售策略提供数据支持。
根据市场变化和客户需求，调整销售策略，优化产品组合和价格策略，提升市场份额。
4、合同管理与谈判
负责与关键客户签订销售合同，确保合同条款符合公司利益。
在合同谈判中，争取有利条件，确保合同的顺利执行。
5、团队协作与跨部门沟通
与公司内部的市场、产品、生产、质量、物流等部门紧密合作，确保客户项目顺利推进。
定期向上级领导汇报工作进展，提出改进建议和解决方案。
二、任职要求
1、大专及以上学历，3-5年KA大客户乳制品或饮料行业销售经验。
2、沟通与谈判能力：具有良好的沟通和谈判技巧，能够与客户和经销商建立良好的关系。
3、抗压能力：能够在压力下工作，处理各种销售过程中可能出现的问题。
4、工作地点在苏州、上海，能适应区域范围内出差。