岗位职责
1. 项目管理与销售
- 负责大型toB企业数智化转型项目软件、软硬件集成、一体化解决方案整体营销工作，主要产品包括ERP/PLM/智能制造等。
- 根据预算达成既定目标，完成个人及团队业绩。
2. 客户关系维护与市场开拓
- 维护toB制造业企业需求，做好需求管理。
- 开拓苏州地区制造业市场客户（以制造企业为主，其他相关企业也可兼顾），挖掘制造业(装备制造、汽配新能源或其他离散制造业上下游相关,或流程式制造业有明确数字化需求)的关键商机。
3. 商机预判与转化
- 进行商机预判并有效转化，通过专业营销方法将客户需求转化为有效订单，保持业绩增长。
4. 文档撰写与支持工作
- 具备行业认知水平，能进行营销文档撰写、汇报等基础销售支持性工作。

任职要求
1. 学历与经验
- 全日制本科以上学历，3年以上ERP相关行业或主流软件厂商或大型项目销售管理经验。
2. 能力素质
- 学习、沟通、关系建立能力强；销售动力强、营销手段成熟。
- 心智成熟、有责任意识、抗压能力强、热情高、能吃苦、有团队合作精神。
3. 市场熟悉度与资源
- 熟悉苏州区域周边地区市场，有头部制造业资源或潜在客户资源者优先考虑。