岗位2：销售
一、岗位概述
负责公司产品或服务的市场开拓、客户开发及销售目标达成，维护客户关系，推动业务增长，并为公司实现营收目标提供核心支持。
二、岗位职责
1. 销售目标达成
- 完成公司制定的月度/季度/年度销售指标，制定个人销售计划并高效执行。
- 跟踪销售数据，定期分析业绩表现并提出改进方案。
2. 客户开发与维护
- 通过公司给到的客户资源进行电话联系并做客户拜访，进而达成成交。
- 建立并维护长期客户关系，提供售前咨询、售后服务支持，提升客户满意度。
- 处理客户异议，协调内外部资源解决客户问题。
3. 资源分析与策略制定
- 收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，反馈市场趋势。
- 参与制定区域/行业销售策略，优化销售流程及话术。
4. 销售流程管理
- 跟进销售线索至签约闭环，完成沟通、报价及回款管理。
- 规范记录客户信息及销售进展。
5. 团队协作
- 配合市场、产品、客服等部门，推动跨部门协作，提升客户体验。
三、任职要求
1. 教育背景
- 大专及以上学历，***，形象气质良好，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验
- 具备1年以上销售经验，有快消品、房产销售、教培、医疗器械行业经验者优先。
- 具备独立开发客户及大客户谈判能力。
3. 技能要求
- 精通销售技巧（如SPIN销售法、FABE法则等），具备较强的谈判能力。
- 熟练使用Office办公软件及CRM系统（如Salesforce、钉钉等）。
- 优秀的数据分析及市场洞察能力。
- 拥有驾驶证，驾龄1年以上。
4. 素质要求
- 目标导向，抗压能力强，适应快节奏工作环境。
- 出色的沟通能力、客户服务意识及团队协作精神。
- 诚信敬业，具备职业道德与合规意识。
五、薪酬福利
- 薪资结构：底薪 + 提成 + 绩效奖金（按完成比例计算） + 年终奖。
- 福利：五险一金、带薪年假、定期培训、外勤补贴、节日福利等。
- 发展机会：清晰的晋升通道（销售代表→区域经理→大区总监）。