岗位职责：
* 制定并实现公司的大客户业务战略，确保客户满意度并提高客户忠诚度；
* 开发和维护与公司大客户的良好关系，包括制定和执行客户拓展计划， 以及管理公司对大客户 的现有和新业务；
* 推动公司大客户业务的拓展，包括但不限于挖掘潜在客户 、签订合同 、 实施服务等；
* 建立并优化公司大客户业务流程，提升业务效率和质量；
* 领导和培训团队，确保其能够有效地开发和维护大客户关系， 并达到公司的销售目标；
* 分析市场趋势， 了解竞争对手的动态， 并采取相应的措施来提高公司的市场竞争力；
* 定期汇报公司的业绩情况， 并制定相应的改进措施， 以确保公司的大客户业务不断增长；
* 参与公司大型项目的策划和执行，协助完成项目目标。

职位要求：
* 3~5 年以上的大客户管理经验，在汽车、汽车物流、零部件、还有家电制造业相关领域担任过相同或类似职位优先；
* 熟悉的大客户管理技能和知识，包括客户开发 、客户维护 、销售技巧等；
* 具备良好的团队领导和项目管理技能， 能够领导和激励销售团队；
* 具备良好的沟通和协调能力， 能够在多部门间协调工作；
* 具备基本的财务知识和数据分析能力， 能够对公司的业绩进行分析和优化。