一、岗位职责
1、行业客户开发与生态布局
-负责低空经济领域核心客户（如eVTOL制造商、无人机头部企业、空域管理平台）的开拓与维护，聚焦轻量化材料、航电系统、导航通信等核心解决方案销售
-深度挖掘客户在适航认证、空域数字化管理等场景的技术需求，提供符合CAAC/EASA等航空法规的集成化产品方案
2、产业链资源整合
-对接主机厂（电动航空器制造商）及运营商（城市空中交通服务商），主导材料/设备供应商准入谈判，推动产品进入航空器BOM清单
-协同研发团队定制开发符合适航标准（如RTCA DO-160环境测试）的专用材料及设备
3、政府与行业协同
-拓展低空经济基础设施相关客户（如通航机场、飞行服务站），参与智慧低空管理系统建设项目投标
-联动行业协会及科研机构，获取低空经济试点城市政策动向，提前布局商业化场景
4、全周期项目管理
-主导长周期项目（如eVTOL型号合格证取证支持），协调技术、法务团队完成适航文件编制及客户验厂审核
-定期输出低空经济行业洞察报告，支撑公司战略资源倾斜决策


二、岗位要求
1、硬性条件
-统招本科及以上学历，航空航天工程、电子通信、材料科学等相关专业优先
-5年以上To B大客户销售经验，其中3年以上聚焦低空经济/通用航空领域，有主导千万级项目落地案例
2、行业能力要求
-熟悉低空经济产业链关键环节：航空器设计制造、空域数字化管理、低空物流运营
-精通航空级产品准入规则（如AS9100质量体系、CTSO技术标准件认证流程）
-具备主机厂深度合作经验
3、核心技能
-政企客户攻坚能力：曾主导省市级低空经济示范区建设项目，熟悉G端决策链
-技术方案营销能力：能将航空器减重需求转化为材料比强度参数，将空管需求转化为通信时延指标
-风险管理能力：预判适航认证周期、空域开放进度对商机的潜在影响
4、加分项
-持有私人飞行执照（PPL）或无人机驾驶员合格证
-参与过CCAR-23部/27部航空器适航审定项目
-英语流利，可参与国际适航标准（EASA SC-VTOL）研讨

三、薪酬福利
-底薪+销售提成+年度超额利润分红；
-车辆补贴；
-海外行业展会参展机会；
-行业闭门交流会参与资格。