岗位职责：
1、客户开发与维护
（1） 负责院所、军工单位、高校实验室、无人机企业等目标客户的开发、对接及长期关系维护；
（2）深入挖掘客户需求，提供定制化解决方案（如组合导航系统、定位定向系统、惯性测量组件等）；
（3） 跟进项目全流程，包括需求确认、技术对接、合同谈判、交付及回款。
2、行业分析与策略制定
（1）调研军工、无人机、智能驾驶等领域市场动态，分析竞争对手产品及行业趋势；
（2） 制定针对性销售策略，完成区域/行业销售目标。
3、技术协同与方案输出
（1） 协同技术团队完成产品演示、技术答疑及客户培训；
（2）主导招投标文件编写、技术方案设计及商务条款沟通。
4、合规与风险管控
（1）确保销售流程符合军工行业合规要求（如保密协议、资质审核等）；
（2）管理客户档案及合同风险，及时处理交付异常问题。
5、 收集客户对产品性能（如精度、稳定性、环境适应性）的反馈，推动产品迭代优化。
任职要求：
1、大专及以上学历，自动化、电子信息、导航制导、航空航天等相关专业优先；
2、 1年以上B2B销售经验，熟悉军工、高端制造、科研设备等行业生态者优先。
3、具备技术型销售思维，能快速理解惯性导航技术原理及应用场景（如无人机飞控、制导、机器人定位等）；
4、熟悉军工采购流程（如装备承制目录、军工资质要求）、招投标规则及院所课题申报模式优先；
5、 具备商务谈判能力及项目推进经验。
6、高度保密意识，无不良征信及违法记录。
7、拥有军工院所、国防单位、无人机整机企业客户资源优先；
8、熟悉惯性导航产业链（如光纤陀螺、激光陀螺、GNSS/INS组合导航技术）优先。
备注：如有意向往这个方向低空经济、航天军工、无人驾驶等方向发展的朋友，上述岗位职责及任职要求均为业内资深销售要求
，部分条件可以适当放宽，薪资具体面议，欢迎咨询