岗位要求：
1、本科及以上学历，机械、自动化、光电工程、智能制造、市场营销等相关专业优先，具有英语沟通能力，或有跨国项目合作经验更佳；
2、5年以上B2B大客户销售经验，熟悉环保、工业装备（如固废处理设备、环卫机械、矿山机械等）或相关领域（工业自动化/机械）的项目型销售；
3、具备B端销售技能，有大客户攻单能力（如国企、上市公司），擅长与多层级客户（技术、采购、决策者）建立信任，具备商务谈能力；
4、在过往工作经验中，有优秀的业绩并能提供具体客户案例；
5、拥有固废处理/环保行业客户资源（如环境集团、再生资源企业等）。

主要职责：
1、负责固废处理设备（如光选机等）的To B端直销，重点开发环保、工业装备领域的大型客户（如政府机构、国企、环保工程公司、再生资源企业等）；
2、独立运作高价值工业设备或工程项目的全流程销售，包括需求挖掘、方案制定、招投标、合同谈判及交付跟进；
3、建立并维护客户高层关系（决策者、技术负责人、采购等），确保长期合作与复购，与市场、售后等部门协作，提升客户满意度及品牌影响力；
4、制定针对性的销售策略，在竞争环境中高效赢单，完成年度销售目标；
5、分析行业动态和竞争对手动向，提出差异化竞争方案，定期反馈市场信息，协助公司优化产品及销售策略。