主要职责：年收入50~80万元；

1.销售战略制定与执行

根据公司整体战略，制定年度销售计划、销售目标和销售策略。

分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以应对市场变化。

确保销售目标的分解与落实，监督各区域、各团队的销售执行情况。

2.团队管理与建设

负责销售团队的组织架构设计、人员招聘、培训及绩效考核。

激励销售团队，提升团队士气和工作效率，确保团队目标的达成。

负责销售团队的培训与指导，提升团队整体素质和业务能力

培养和选拔销售管理人才，建立高效的销售梯队。

3.市场拓展与客户关系管理

维护与关键客户、大客户的长期合作关系，确保客户满意度。

指导团队开发新客户，拓展市场份额，提高公司品牌知名度和美誉度。

处理重大客户投诉及问题，确保客户关系稳定。

4.销售政策与流程优化

制定并完善销售流程和管理制度，确保合规性，防范销售风险；规范销售行为，确保销售活动的高效性和合规性。

制定和改进销售政策，使其适应市场发展。

5.销售数据分析与报告

定期分析销售数据，评估销售业绩，发现问题并提出改进措施。

向公司高层汇报销售进展、市场动态及团队表现。

制定销售预算并控制销售成本，确保销售活动的经济效益。

6.跨部门协作

协调与其他部门的关系，确保销售活动的顺利开展。

协调资源，推动新产品上市及市场推广活动。

任职资格
1.教育背景

***学位：毕业于国内211/985及以上高校，热能与动力工程、暖通、制冷与空调、工程热物理等相关专业优先，扎实的专业知识是构建高效销售管理体系的基石。

硕士及以上学历：鼓励持续深造，拥有硕士学位或更高学历者，在同等条件下优先考虑，丰富的学术积累有助于对销售领域前沿理论与实践的深度把握。


2.工作经验

10年以上食品干燥相关（淀粉、奶粉、食品添加剂、肠衣等烘干相关）/锂电（涂布烘干、正负极材料烘干等）/制药干燥（沸腾干燥、喷雾干燥、硫化床、包衣、制粒等和烘干干燥相关）/化工（了解化工工艺）等行业销售经验，至少3年以上同等职位相关行业销售团队管理经验。

具备丰富的行业经验和客户资源，有相关设计院、合作伙伴和客户及行业人脉资源优先。

有行业领先企业的销售管理经验者优先。

3.技能要求

出色的市场洞察力和战略规划能力。

优秀的团队领导能力（含团队组建）和沟通协调能力。

熟练使用销售管理工具及数据分析软件。

具备较强的谈判技巧和客户关系管理能力。

4.其它要求
具备良好的职业道德和职业操守：秉持诚实守信、公正廉洁的原则，严守公司商业机密，维护公司利益与声誉。
具备较强的抗压能力和应变能力：在面对复杂多变的市场环境和高强度的工作压力时，能保持冷静，以结果为导向，迅速调整策略，高效解决问题。
具备优秀的学习能力和创新意识：紧跟行业的发展趋势，积极学习新技术、新方法，勇于创新实践，不断拓展市场份额。