61 客户开发与维护：深耕工商业储能、户用储能、电网侧项目等垂直领域，挖掘重点客户（如能源集团、EPC承包商、光伏开发商），了解客户真实需求和痛点；
61 需求分析与方案定制：结合客户真实需求和痛点，以及降本、增效、并网等项目目标及项目回报率需求，协同技术团队提供储能系统配置、逆变器选型及光储一体化解决方案，并引导客户技术选型；
61 商务谈判与合同落地：主导价格谈判、技术协议签订及订单交付全流程，推动订单转化率及回款效率；
61 市场情报与竞对分析：跟踪行业政策（如各国储能补贴）、技术趋势（如液流电池、组串式逆变器），提炼差异化竞争策略；
61 跨部门协同：联动技术、交付、售后团队，解决客户现场问题（如系统兼容性、电网适配性），提升客户满意度；
61 品牌与渠道赋能：针对大客户分销渠道开展技术培训，协助制定区域市场推广策略。
任职要求
61 学历与专业：
本科及以上学历，电气工程、新能源、自动化、机械类等理工科背景优先。
61 经验要求：
3年以上B2B销售经验，具备逆变器、储能、光伏或电力设备行业背景者优先；
61 核心能力：
沟通能力：熟悉大客户销售流程，具备商务谈判、客户关系维护及市场洞察能力；
学习能力：能快速理解产品技术逻辑，与客户技术部门高效对接；
抗压能力：适应高频出差，具备目标导向思维。
语言能力：英语熟练，可作为工作语言，满足海外客户沟通需求。