工作职责:
1、依据公司的整体业务战略，制定并执行年度、季度和月度销售计划，确保销售目标与公司战略目标高度一致。
2、识别和开拓高潜力的市场细分领域，规划销售渠道布局，为公司业务增长奠定坚实基础。
3、负责大型关键客户的开发、维护与关系拓展。深入了解大客户的业务需求、战略目标和决策流程，建立高层级的合作关系。
4、与其他部门（市场、产品、客服等）密切协作，提供市场反馈和客户需求信息，共同推动公司产品创新和服务优化。
5、深入分析销售数据，包括市场份额、销售趋势、客户转化率等，从中洞察市场机会和潜在风险。
6、根据数据分析结果，制定精准的销售策略调整方案，为公司高层提供有价值的销售决策建议。
7、主导复杂销售项目的全过程管理，从项目立项、方案制定、商务谈判到项目落地实施，确保项目按时、按质、按量完成并达到预期收益。
8、监控项目进展，及时解决项目中出现的各类问题，如客户异议、内部协调障碍等。
9、密切关注竞争对手动态，分析竞争态势，制定有效的竞争策略，提升公司产品或服务在市场中的竞争力。
10、参与行业会议、论坛等活动，代表公司展示品牌形象，提升公司在行业内的知名度和影响力。
任职资格:
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、具有5年以上销售工作经验，其中至少3年以上的高级销售或销售管理经验。
3、卓越的商务谈判能力，具备强大的战略思维能力，能够从宏观角度规划销售业务。
4、具有敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求变化。
5、优秀的沟通协调能力，能够与不同层级的客户、合作伙伴以及内部部门进行高效沟通与协作。
6、熟练掌握销售管理工具和办公软件，如CRM系统、Excel、PPT等。
7、拥有成功开发和管理大型客户的经验，具备出色的销售业绩记录，有能力在竞争激烈的市场环境中实现销售业绩的持续增长。