岗位职责
-负责指定区域内代理商、经销商的开发与资质审核，建立长期合作关系，制定区域合作策略并达成销售目标。
-定期走访经销商，提供产品培训、市场策略支持，解决合作中的问题，维护渠道稳定性与忠诚度。
-联合经销商深入挖掘终端客户需求，提供定制化技术解决方案，主导客户提案与商务谈判。
-协调技术团队设计适配方案，推动项目落地并跟踪售后服务，提升客户满意度。
-监测行业竞争动态与市场趋势，分析经销商及终端客户数据，优化渠道政策与销售策略。
-策划并执行渠道推广活动（如行业展会、技术交流会），提升品牌在商用空调/制冷领域的市场渗透率。
任职要求
-2～3年以上渠道销售经验，具备空调产品尤其是洁净空调（AHU）销售工作经验，熟悉空调末端产品、新风机组等，具有暖通工程特别是制药、电子等洁净类场合行业背景者优先。
-熟悉经销商管理体系。具备独立开发区域市场的能力，有成功案例或现成渠道资源者优先。
-客户提案能力突出，能结合技术方案与商务需求撰写并演示定制化提案。
-具备优秀的谈判技巧与跨部门协作能力，能适应长三角及周边地区短期出差。
-大专及以上学历，暖通、制冷、能源工程或市场营销相关专业优先。
-学习能力强，对节能技术有热情，愿意深入理解两相流换热等核心技术。
工作地点
1.浙江、福建区域：杭州/宁波；
2.江苏、安徽区域：南京；
3.上海区域：上海。
薪资范围：8-20K