商务BD核心工作职责
1. 经营数据整合与核算
收集并整合SI业务线销售数据、库存周转率、订单履约率等核心经营指标。
定期核算客户返利金额、项目利润及成本分摊，生成可视化报表供管理层决策。
监控异常数据（如超期未回款订单、异常库存损耗），协同财务与业务部门优化数据流程。
2. 公司系统流程审批与管理
主导ERP/OA等系统内商务流程（合同审批、订单下发、价格调整）的提报与跟进，确保流程合规性。
针对系统卡点（如审批超时、流程驳回）提供解决方案，优化审批效率。
定期梳理系统权限，确保各部门操作账号的准确性及数据安全。
3. 客户返利管理
依据销售政策核算客户季度/年度返利金额，协同财务完成对账及付款。
维护返利规则数据库，动态更新政策变更（如阶梯返利、新品推广激励）。
处理客户返利争议，提供数据依据并协调解决方案。
4. 产品与价格体系维护
在系统内维护SI业务线产品主数据（型号、规格、价格、技术参数），确保信息实时准确。
跟进市场动态及竞品信息，协同产品部调整价格策略与促销方案。
监控窜货风险，对异常订单（如超低价、跨区销售）进行预警拦截。
5. 客户信息全周期管理
建立SI客户档案库，动态更新客户资质、签约条款、历史合作记录等信息。
审核客户资质变更（如企业更名、增项经营），确保合作合规性。
定期输出客户画像分析，支持销售团队制定精准服务策略。
6. 商务合同全流程管控
制定及更新SI业务标准合同模板（含框架协议、订单附件、服务条款），确保符合法规与公司风控要求。
审核客户定制化合同条款（如账期、违约责任），协同法务规避法律风险。
归档电子/纸质合同，建立快速检索机制，支持审计与纠纷处理。
7. 客户订单审核与履约支持
审核客户下单信息（型号、数量、价格、交付地址），确保与合同条款一致。
协调供应链部门确认库存及交期，处理加急订单或缺货替代方案。
跟踪订单执行状态（物流、验收、开票），闭环处理异常问题（如错发、漏发）。