有工程公司工作经验、工程招投标工作经验优先考虑
岗位职责：
1、独立负责公司业务订单全流程的跟踪与管理，确保公司业务的准时交付与完成。
2、独立负责客户关系的商务维护和跟踪，深度维护企业战略级客户(KA，KeyAccount)，建立长期信任关系，定期拜访客户，了解业务需求、痛点及潜在机会，制定个性化服务方案，提升客户满意度和续约率。
4、监控客户经营状况，预判合作风险(如付款延迟、竞争替代)，及时制定应对方案。
5、完成大客户的销售指标(如续约、增购新项目合作等)。挖掘客户业务链中的新需求，推动跨部门合作(如产品、技术、服务团队)实现商机转化。
6、制定客户年度合作计划，分析行业趋势和竞争动态，提出针对性策略。协调内部资源(如价格审批、定制化交付等)，确保客户需求高效落地。
7、按照公司及领导要求，准时完成相关业务文件。
任职要求：
1、***，25-35岁，大专及以上学历，条件优秀者可放宽。
2、有江浙沪地区规上企业工作经验，有政府关系维护经验者优先。
3、具有一定人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力。
4、熟悉客户所在领域的业务模式、市场趋势(如IT、制造业、金融等)。
5、能够通过CRM系统管理客户信息分析销售漏斗及盈利模型。
6、能主导合同谈判，输出解决方案(如标书、报价策略)。
7、能够平衡客户期望与公司利益处理复杂人际关系。
8、能够及时应对业绩压力、突发问题及多方协调挑战。
9、具备从短期销售转向长期客户价值经营的战略思维。
10、为人诚恳务实，工作认真负责，具备良好的职业素养及人品，积极向上的工作态度与饱满的工作热情；
11、高度的工作执行力，适应出差应酬，积极完成公司及领导下达的任务。