职位描述：
1、根据营销目标，对目标客户进行开发与维护；　
2、及时收集市场行业动态及竞争对手状况信息，向公司反馈，并分析潜在市场客户，决定阶段性的公关与计划；
3、把握招投标机会，收集投标其他厂家的信息与价格策略，争取中标机会；
4、配合公司催款人员按期对每笔到期货款收回，并从合同上争取付款方式的现款额，从源头上杜绝延期货款的发生；
5、积极参加订货会、展示会、行业会议、与用户广泛接触，拓展各种信息渠道，加强信息收集工作，为公司的销售工作和销售网络建设决策提供依据；
6、收集客户使用信息，加强客户回访工作，为公司产品质量改善提供意见，在其他部门的配合下，解决客户的质量技术问题，以满足客户要求；
7、加强各种票据及函件管理，对通过招投标保证金及履约保函及时回收，保证到期质保金按期回收，对已发货，要及时通知公司财务部门及时开票；
8、协调安排重大项目客户到公司参观考察，展示公司综合实力，争取国家重点工程及省市重大工程，提升公司产品形象；
职能：大客户销售