一、市场开发与客户获取

市场调研
深入了解所在行业的市场动态，包括市场规模、发展趋势、竞争态势等。分析各类市场数据，识别潜在的市场机会和威胁，为销售策略的制定提供依据。
客户挖掘
寻找新的客户资源，通过多种渠道（如网络搜索、行业展会、客户推荐等）建立潜在客户名单。主动联系潜在客户，介绍公司的产品或服务，激发客户的兴趣并建立初步联系。

二、销售流程管理

需求分析
与客户深入沟通，准确把握客户的需求。了解客户的业务目标、痛点问题、预算限制等信息，以便能够为客户提供定制化的解决方案。
方案定制与报价
根据客户需求，协同公司内部的技术、产品等部门，制定个性化的销售方案。包括产品或服务的选型、功能配置、实施计划等内容，并根据方案制定合理的报价。
销售谈判与合同签订
主导销售谈判过程，与客户就产品或服务的价格、条款、交付方式等进行协商。运用谈判技巧，达成双方都能接受的合作条件，最终签订销售合同。

三、客户关系管理

客户维护
在销售完成后，持续跟进客户的使用情况。及时解决客户在产品或服务使用过程中遇到的问题，确保客户满意度。通过定期回访、提供售后服务等方式，增强客户对公司的信任和忠诚度。
客户拓展
以现有客户为基础，挖掘客户的潜在需求，进行交叉销售或向上销售。例如，向已经购买了基础产品的客户推荐高端产品或增值服务，从而扩大与客户的业务合作范围。

四、销售业绩达成与目标管理

销售目标制定
根据公司的整体销售战略和市场情况，制定个人或团队的销售目标。将目标分解为具体的销售任务，明确不同阶段的工作重点和任务量。
业绩达成
通过有效的销售策略和积极的销售行动，努力达成既定的销售目标。定期分析销售数据，评估销售业绩与目标之间的差距，及时调整销售策略和行动计划，确保业绩的持续增长。

一、知识技能

具备商务、市场相关知识。
熟练使用办公软件。

二、能力素质

优秀的沟通、谈判能力。
较强的市场洞察力与分析能力。
良好的团队协作和抗压能力。

三、经验学历

学历大专及以上
有一定商务工作经验优先。