岗位职责：
1、OTC渠道销售上量与客户管理
①负责私立医院、连锁药店、单体药店、及私人诊所等第三终端的开发与维护，制定差异化销售策略，完成公司配送品种的销量目标；
②定期拜访客户管理层（如药店店长、诊所负责人），分析进销存数据，优化采购频次与产品结构，推动高毛利品种上量；
③执行终端动销活动（如店员培训、促销政策落地），提升产品陈列和首推率。
2、厂商/代理商协同开发
①协助合作药厂及代理商完成私立医疗机构的产品准入（如药店首推协议、诊所采购目录纳入），提供终端需求反馈与政策支持；
②联合厂商策划学术推广（如诊所医生培训、药店患教活动），增强产品临床认可度；
③协调厂商资源（如促销费用、样品支持），解决终端合作障碍（如账期、退换货）。
3、药品资源导入与商业转化
①利用个人品种资源，筛选符合公司配送资质的优质OTC药品（如慢病药、保健品），主导引进谈判（如底价、返利政策）；
②协调公司采购、质量部门完成新引入品种的资质审核及首营资料建档，确保合规入库；
③制定新导入品种的终端铺货计划，通过客户分级管理快速实现销售转化。

任职要求：
1、药学、市场营销或相关专业大专以上学历，3年以上OTC渠道销售经验，熟悉第三终端运作模式；
2、成熟的私立医疗机构客户资源（如连锁药店采购决策人、诊所医生），能独立完成首推协议谈判者优先；
3、熟悉OTC市场政策（如医保定点药店要求、广告限制），具备竞品分析及价格策略制定能力；
4、擅长资源整合，能联动厂商、终端及内勤团队达成目标。