工作职责:一、销售战略规划与执行根据公司整体业务目标,制定植物基食品销售战略与年度、季度、月度销售计划,明确各阶段销售目标、重点市场、产品线布局及销售策略,确保销售计划与公司发展战略相契合,推动植物基产品市场份额的稳步增长。一、负责销售计划的组织实施与监控,分解销售任务至各销售团队和个人,定期跟踪销售进度,分析销售数据,及时发现并解决销售过程中出现的问题,确保销售目标的顺利达成二、市场拓展与客户管理拓展和维护各类销售渠道,包括但不限于商超、便利店、餐饮、电商平台等,与重点客户建立长期稳定的合作关系,提高产品铺货率和市场覆盖率。针对不同渠道特点,制定个性化的销售策略和促销方案,提升渠道销售业绩。深入了解客户需求,收集市场反馈信息,协调公司内部资源,为客户提供优质的售前、售中、售后服务,提高客户满意度和忠诚度,挖掘客户潜在需求,推动产品创新和优化升级。三、销售团队建设与管理组建、培训和管理销售团队,制定销售团队的组织架构、岗位职责和工作流程,明确团队成员的分工与协作机制,打造一支高效、专业的销售队伍。制定销售团队的绩效考核制度和激励机制,定期对团队成员进行业绩评估和能力测评,根据考核结果进行奖惩和晋升调整,充分调动团队成员的工作积极性和创造性。四、销售数据分析与决策支持建立和完善销售数据统计与分析体系,定期收集、整理和分析各类销售数据,包括销售业绩、市场份额、客户数据、竞争对手数据等,为销售决策提供数据支持和精准的市场洞察。根据销售数据分析结果,提出针对性的销售策略调整建议和市场机会挖掘方案,为公司产品定价、促销活动策划、新品研发等提供决策依据,助力公司销售业绩的持续提升任职资格:一、专业知识与经验具备 5 年以上快消品销售经验,其中至少 3 年以上销售团队管理经验,有植物基食品或健康食品行业销售背景者优先。深入了解食品行业销售特点、市场趋势和消费者行为,熟悉各类销售渠道的操作模式和管理方法,能够熟练运用销售技巧和策略推动产品销售。二、技能与能力具有出色的市场洞察力和分析能力,能够敏锐捕捉市场变化和行业动态,准确把握消费者需求和竞争对手态势,为销售决策提供前瞻性建议。具备优秀的销售团队建设和管理能力,善于激励和培养团队成员,提升团队整体战斗力和执行力。熟练掌握销售数据分析工具和方法,能够从复杂的销售数据中提取关键信息,为销售策略制定和业务优化提供有力支持。具备较强的沟通协调能力、谈判能力和问题解决能力,能够与各类客户、合作伙伴和内部团队建立良好的合作关系,协调各方资源解决销售过程中的各种问题。三、个人素养与素质具备高度的责任心和敬业精神,能够承受较大的工作压力,愿意为实现销售目标全力以赴。富有激情和创新精神,对植物基食品行业充满热情,能够积极应对市场变化和挑战,不断探索新的销售模式和业务增长机会。具有良好的职业道德和商业信誉,诚实守信,注重团队合作,能够与公司高层和其他部门密切协作,共同推动公司业务发展。