一、职责概述：
全面负责营销管理工作，参与企业经营战略管理的编制、主导 营销系统体系建设、组织建设和制度的建设，全面负责域的市场管理、销售管理、组织管理工作，确保企业营销活动有序进行，完成区域营销战略和目标。
二、岗位职责明细
1.战略管理和计划管理
协助资深副总编制企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略规划的可行性，保证企业的可持续发展；根据企业的战略发展规划，协助资深副总编制企业年度经营计划；
依据企业战略，编制的营销发展策略和规划；
依据的市场营销策略和规划，编制和制订的年度市场营销计划，并督导执行。
2.营销体系建设
组织编制的市场推广管理、品牌管理、售前管理、销售管理、售后服务管理、销售人员管理等方面的管理体系，并组织监督、检查和持续优化整个管理体系，确保域大市场营销活动有序进行；
3.营销团队管理
依据公司的发展战略，全面思考中心的发展规划，包括中心组织构建和结构持续优化、人才储备、继任者计划等并有序的落实执行。
持续关注和主导中心人员的沟通顺畅、资源共享、能力提升和绩效提升。宣导和灌输企业价值观和行为准则。
中心人员的教练、提升和优化。
4.市场和销售管理
根据市场调研的目的和要求，审批市场营销相关专项市场调研、开拓方案，确认其合理性和可操作性；
根据公司的经营战略，结合市场调研结果，组织制定年度市场营销策略，以确定营销目标、产品策略、价格策略、渠道策略等，为年度市场推广活动方向指明方向；
审核年度推广计划、年/月度销售计划等营销计划，确保相关营销计划能与公司销售增长目标相匹配。
兼管渠道商的定级以及依据渠道商的信用、能力和潜力给予不同渠道商不同的返利政策、激励政策和价格政策等。
管理各销售部门的营销计划执行情况，关注行业重点客户的开发和渠道的开发；
管理和指导大客户的开发和维护，实时参与大客户的开发、拜访和关系维护。
5.销售策略管理
依据市场及客户群的分布状况及变化，制定和适时调整整个销售策略，包括价格策略、渠道策略、销售模式、重点市场确认和调整以及销售过程优化等。
87重点开发KA大客户的项目管理。
6.客户关系管理
为建立、拓展与客户及行业各界的关系，组织建立完善的客户关系管理体系；
定期审核客户授信体系，确保客户授信体系的评定符合企业的客户信用评级准则；
监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高；维护与重要客户间的良好合作关系。

三、任职条件
大学本科及以上学历，企业管理、市场营销、电子、通信等相关专业
工作经验：8年以上半导体相关企业销售、市场营销管理经验
应历培训：受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织财务管理等方面的培训
职业技能：
熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施
熟悉市场营销、商务合作等相关法律法规政策
具备综合管理知识和经验（市场、商务、营销、HR等）
个人素质：
细致严谨，具有战略前瞻性思维
具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通能力
具备敏锐的市场洞察力及策划组织能力，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力
具有高度的工作热情和责任感