岗位职责
1. 客户开发与维护
主攻政府机构、公立学校/医院、星级酒店集团及渠道代理商，建立长期合作关系
挖掘客户需求（如办公物资集采、校服升级、食堂洗碗设备配套）并输出解决方案
2. 项目全周期管理
主导采购项目运作，包括招投标、合同谈判、交付跟进及回款
协调技术/供应链团队，确保政企客户定制化需求落地
3. 渠道体系构建
发展区域代理商网络，制定分销策略并赋能其终端客户开发
4. 市场策略支持
收集行业政策（如政府采购目录、校园环保设备补贴），反馈市场动态以优化产品方案

任职要求
硬性条件
3年以上 政府/教育/医疗系统大客户销售经验，有成熟客户资源及成功案例
精通招投标流程，能独立完成标书制作、价格策略及述标答辩
熟悉相关行业决策链条（如教育局后勤处、医院总务科、政府采购中心）

核心能力
资源变现力：能快速切入省级教育厅、三甲医院等头部客户
方案营销力：将办公物资/校服/环保设备转化为政策合规性解决方案
渠道管控力：具备代理商筛选、培训及业绩管理经验

加分项
有环保设备、校服、办公集采任一领域销售资源者优先
掌握政府采购网、教育装备协会等平台招投标信息渠道