一、岗位概述

区域经理是负责母婴用品业务策划、市场拓展、客户管理以及销售达成的关键角色。我们需要深入了解母婴用品市场需求，熟悉行业发展趋势，来推动业务增长和市场份额提升。

二、主要职责

1. 市场分析与规划
- 对母婴用品市场进行深入分析，了解竞争对手的优劣势以及市场趋势；
- 制定母婴用品业务的战略规划，包括产品定位、目标市场、销售渠道等；
- 根据市场变化及时调整业务策略，确保业务的持续发展和增长。

2. 业务拓展与渠道建设
- 拓展新的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体会员店、母婴连锁店等；
- 与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动业务发展；
- 负责商务谈判、合同签订及后续跟进工作。

3. 客户管理与服务
- 负责客户关系的建立与维护，提供优质的客户服务；
- 深入了解客户需求，根据需求调整产品策略和市场策略；
- 跟进客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度。

4. 销售管理与达成
- 制定销售目标和计划，确保完成公司的销售任务；
- 监控销售数据，分析销售趋势，提出改进措施；
- 激励销售团队，提升团队士气，确保销售业绩的达成。

5. 团队协作与沟通
- 与市场、产品、物流等部门紧密协作，确保业务顺利进行；
- 及时向上级领导汇报业务进展和遇到的问题，寻求支持和解决方案；
- 在团队中分享经验和知识，促进团队成员的成长和进步。

三、任职要求

1. 具备母婴用品行业或相关领域的工作经验，熟悉母婴用品市场和行业动态；
2. 具备出色的市场分析、业务拓展和客户关系管理能力；
3. 具备良好的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的合作伙伴和客户建立有效的合作关系；
4. 具备团队合作精神，能够协调团队内部和外部资源，推动业务目标的实现；
5. 具备较强的责任心和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效的工作状态。

四、工作成效评估

母婴用品区域经理的工作成效将通过以下几个方面进行评估：

1. 销售业绩：完成或超额完成公司设定的年度、季度和月度销售目标，是区域经理的主要绩效指标；
2. 市场拓展：新渠道的拓展数量、合作关系的稳定性以及市场覆盖率的提升；
3. 客户满意度：客户反馈的好评率、回头客比例以及客户投诉处理及时性和满意度；
4. 团队协作与沟通：与团队成员和其他部门的协作效果、沟通顺畅程度以及信息共享程度；
5. 创新与贡献：在业务策略、市场拓展或客户服务等方面的创新思路和具体贡献。

五、任职要求

1.学历与年龄：大专及以上学历，年龄在25-45岁之间；
2.经验要求：2年以上管理经验，能带领团队完成区域销售目标。有产后、孕婴等相关行业经验者优先；
3.能力与素质：具有良好的人际关系和沟通协调能力。严于律已，责任心强。能熟练使用办公软件，能接受出差。