1. 策略制定与执行
- 按照公司总体重点客户销售策略，制定所辖区域重点客户销售策略
- 根据市场团队和销售团队计划，执行重点客户营销活动
- 制定追踪流程计划，监控市场活动执行，分析销售数据，管理资源与费用，定期进行业务回顾和调整
- 加强新产品分销与推广、销售渠道归拢
2. 业绩达成
- 完成公司下达的各项KPI，包含但不限于；销售任务、分销目标、动销目标、投资政策、陈列活动、培训活动等
- 根据各项KPI制定客户投资策略，完成年度协议谈判、年度协议签订、活动落地。持续提高年度协议中约定的有竞争力的产品推荐级别、以及约定的完成更多目标销量的年度任务，以确保持续提升所负责产品在零售连锁的占比、并持续赢取更多市场份额
3. 客户管理
- 与客户建立良好的合作关系；进行客户分析、挖掘用户需求
- 定期拜访所辖区域重点连锁客户总部及重点门店、商业客户，与重点客户决策层保持良好的沟通，向客户提供优质的售后服务，同时监控和管理客户服务能力
- 完成公司要求产品的分销和陈列要求，做好门店进销存管理；完成所负责产品的 100%分销
- 根据区域情况，制定区域内VCM全年目标，同步分享线下和线上VCM工作
- 确保客户数据提供的完整性、准确性、及时性
- 确保区域范围内除目标医院外的产品分销，建立客户的进销存管理
- 建立客户数据档案，及时跟踪分析相关信息
4. 专业学术推广
- 向商业客户、连锁总部、单体药店等渠道进行产品的学术推广，使他们更好的的了解产品的种类、功效、使用方法等信息，并向客户提供专业的建议和解答，通过有效的销售技巧和客户服务，实现产品的推广目标
5. 市场活动执行及信息搜集
- 根据公司要求按时、按质完成所负责产品的品牌推广、市场活动执行、市场调研、渠道管理等
- 及时完成相关市场、客户的信息收集及管理，包括：真实的DDI数据搜集和分析
6. 数据分析
- 及时的进行市场调研，了解品类情况、市场需求和趋势、以及政策法规的变化，时反馈给上级经理及公司，以便于公司高效制定出相应的销售策略和推广计划
- 具备良好数据分析能力，及时准确的提供公司需要的各种数据表格，定期提供销售报表和数据分析报告，以帮助公司了解销售情况，制定预算和调整市场策略
7. 完成上级分配的其他工作内容
8. 道德与合规