1、渠道管理工作职责：
1）、有效贯彻执行行动计划、渠道作业标准的执行落实；
2）、协助完善销售运作管理：经销商设置标准、渠道层级设置原则、产品价格体系标准、旧货处理标准、制定渠道客户拜访频率标准、销售管理制度以及相对应的流程；
3）、严格管控和监督市场投入的使用，保障行动计划在有效流程前提下运用，并对各个行动计划的总结（含投入分析、活动与考核等）；
4）、建议拟定有助于提高产品销量或针对竞品动态的渠道促销重点活动方案，并督导执行；
5）、负责收集销售区域部各渠道相关问题，及时反馈，并提供行之有效的应对解决方案。
6）、区域市场推广及业财协同管理，发现管理问题及时反馈；
7）、物料管理抽查，发现管理问题及时反馈；
2、销售管理的工作职责：
1）、协助各级机构销售负责人对各级渠道商（经销商、分销商、邮差商、电商B端及社区电商授权供货商）管理，包括销售进销存、投入对帐、投入返还、订单标准、送货服务等）；
2）、巡查、检核销售区域部所属区域市场渠道运作实际情况，及时监控、纠正以及指导销售人员落实执行促销政策、渠道运作标准，评估与分析渠道策略，推进渠道策略与标准不断完善；
3）、市场销售工作的协助检查，包括产品铺市率、冰点陈列、堆箱陈列等，并进行总结反馈与提出改善建议；
4）、贯彻执行营销中心各项制度及销售政策；
5）、完善渠道客户库存数据的准确性，关注与分析重点客户销售逻辑性、中间商结构渗透力、渠道客户利润率；