一、圈子：建筑、工业建材领域

二、能力特征：

1、过往的销售冠军，现在销售业绩主要带动者；

2、工程类技术背景、眼界宽泛、快速反应及执行力，具高战略眼光、敏锐的市场思维；

3、在工程领域有广阔的人脉，对开发和利用公司剩余生产能力有办法和主见；

4、 有团队建设及管理的欲望和动机，有充分的经验对待团队工作，合作意识和创新意识强。

5、 学历背景：工科背景，有MBA或EMBA***

三、实践经验：

1、项目销售经历，精通建筑工程类产品的销售特点、客户关系及运营管理；

2、内在强大的自信心、谈判高手，有危机意识和预判能力，有过成功的经验操作过上亿的年销售额；

3、在公司销售总经理，总监岗位上带领过20人的销售团队；

4、大格局，对客户及员工有点子有招术。

四、了解公司产品后，非常有信心和公司一道打开市场，结合公司及自己的资源，制订可行的销售策略和方向，对人员增加，人员任免有决定权。

五、目前负责北方大区经营活动（长江以北），职位发展天津的总经理

六、岗位职责：

（一）销售管理

1.协助集团总经理建立全面的销售战略；

2.制定并组织实施完整的销售方案；

3.与客户、同行业间建立良好的合作关系；

4.引导和控制市场销售工作的方向和进度；

5.组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

6.管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

7.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

8.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

9.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

10.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

11.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

12.组织管理销售合同、增项等档案文件；

（二）分公司运营

1.制定天津分公司销售的发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

2.发展公司的销售管理制度，激励和促进销售团队；

3.公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系；

4.组织、监督分公司各项规划和计划的实施；

5.按时提交公司发展现状报告、发展计划报告；

6.指导分公司人才队伍的建设工作；

7.对分公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行；

8.推进分公司企业文化的建设工作；

9.处理外部公共关系（政府、重要客户等）；

10.跟踪分公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议。