工作职责1、负责根据公司战略,深入了解对标和竞争对手及相关产品情况,研究市场动态,明确市场客户需求与销售方向;2、负责面向政府/政法/医疗/教育/企业及相关所属客户市场拓展,销售公司云服务、全栈云、混合云、超融合等解决方案,并完成业绩指标;3、负责收集客户信息及需求,捕捉销售机会,形成有效商机并协调公司内部资源;4、负责根据客户需求并结合公司产品,为公司产品提出市场需求及建议,提升公司产品市场竞争力;5、负责市场项目的实施与开展,确保所负责的市场项目落地、验收、回款。任职资格1、本科学历,计算机相关专业;5年以上解决方案销售经验、可独立开发目标客户群;具备服务器、存储、云、虚拟化、超融合等相关技术基础能力;2、熟悉政府/政法/医疗/教育/企业及相关客户情况,具有面向客户丰富的市场渠道,能够独立开拓相关市场;3、有比较扎实的客户关系,能够挖掘客户真实需求;市场布局和规划、策划能力强,做事有条理、有思路,能快速响应公司战略部署,具备较强的执行力和责任心;4、有较强的协调和沟通能力,具备团队作战意识;学习能力强,适应力强,积极主动;5、有良好的职业道德、团队精神以及职业操守,职业忠诚度高,具备创业心态和积极奋斗的价值观,有较强的适应能力和冲劲。