一、工作目标
1、提升本公司产品在医院市场中的准入能力
2、保障本公司产品在医院市场中的运营 安全
3、在目标客户心目中树立统一的公司品牌形象
4、在树立公司品牌的过程中，探求客户与公司共赢之道。
二、工作对象
1、目标医院院长（含管药、医保的副院长）
2、目标医院药学部的主任（含管进药工作的副主任）
3、目标医院的医政处长（含管药品的副处长）
4、目标医院的医保办主任
三、工作内容
1、管理本公司医院开发方面的工作
⑴、和辖区内各BU Sales Director一同建立年度开发计划。
⑵、负责KA医院的开发工作（赢得院长、药学部主任、医务部主任支持），执行和监管开发流程。
⑶、指导和帮助Sales完成非KA医院的开发工作， 监管开发流程。
2、与医院决策者建立合作平台，保障医院业务的安全
⑴、定期拜访KA医院的目标客户。收集客户信息和需求，传递公司信息，寻求共同发展之道。
⑵、用《院长论坛》，《药学领导力》，《管理技能培训》等项目搭建公司与客户交流与合作的平台。
⑶、处理KA医院停药、控药等突发事件、从KA范围保障产品的正常销售（辅导sales处理突发事件）。
⑷、管理以医院为主体要求本企业赞助的各种项目。
3、辅助产品市场准入工作
⑴、在公司产品进入国家、军队、省级医保目录时提供KA医院药学专家的支持。
⑵、在公司产品进入国家、军队、省级基药目录时提供KA医院药学专家的支持。
⑶、在公司产品进入军队、各省招标目录时提供KA医院药学专家的支持。
⑷、公司产品在军队、各省级招标议价时提供KA医院药学专家的支持。
4、运用公益项目在政府、行业协会、客户心目中树立公司的品牌形象
⑴、管理以行业学会为主体要求本企业赞助的项目（院长协会、药学主任协会、医务主任协会、覆盖医院内医保主任的协会）。
⑵、公司继续与卫生部人才中心开展《大中型医疗机构院长沙龙项目》合作，在院长心目中树立公司品牌，寻求政府认同和支持。
⑶、拓展公司与药学会、政府医院管理机构的合作，借助行业协会、政府机构树立公司品牌。
任职要求：
1年以上外资医药企业销售管理经验，优秀的大客户管理能力
具备较强的业务分析、资源规划管理和领导力