岗位职责：
1 、战略规划与执行
1）制定销售策略：根据公司总体战略，负责制定电商销售、门店销售及加盟销售的整体策 略，包括市场定位、销售目标设定、销售渠道优化等。
2）年度计划制定：制定年度销售计划，包括销售目标分解、营销活动规划、预算分配等， 并确保各项计划的有效执行。参与制定销售预算，包括销售费用、销售目标等方面的预算。 预算的制定应基于公司的整体战略和市场情况，确保预算的合理性和可行性。
3）业绩监控与评估：定期监控销售业绩，分析销售数据，评估销售团队的效率和效果，及 时调整策略以达成目标。
4）关注销售成本的控制，包括人力成本、营销成本、物流成本等方面的控制。通过优化销 售流程、提高销售效率等方式，降低销售成本，提高销售利润。
2 、团队管理与发展
1）团队建设：组建、培训和激励销售团队，提升团队的专业能力和销售业绩。
2）人才培养：识别并培养潜在的销售管理人才，建立人才梯队，促进团队持续成长。
3）绩效管理：设定明确的 KPI ，定期进行绩效评估，提供反馈，实施奖惩措施，提升团队整 体表现。
3 、客户关系管理
1）客户开发与维护：指导团队开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
2）合作伙伴关系：与电商平台、门店加盟商建立良好合作关系，协调解决合作中的问题， 促进共赢。
3）市场调研：定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及客户需求，为产品开发 和销售策略调整提供依据，确保销售策略的有效性和针对性。这包括产品定价、促销策略、 销售渠道等方面的调整。
4 、销售运营优化
1）流程优化：持续优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。
2）技术应用：推动 CRM 系统、数据分析工具等现代技术的应用，提升销售管理的智能化水 平。
3）库存与供应链管理：协同供应链部门，确保库存合理，供应链顺畅，支持销售活动高效 进行。
5 、品牌维护
1）在品牌推广过程中，需要关注品牌形象的维护和管理。通过有效的品牌传播和公关活动， 塑造积极的品牌形象，提高品牌的市场认知度和影响力。